Malas decisiones

Como presidente de AGLA, cargo que tengo el honor de desempeñar desde 1998, y como profesional del sector desde 1990, no he dejado de sorprenderme ante los cambios tan acelerados que estamos viviendo en nuestro ámbito.

Quien no haya percibido estos cambios y no esté tomando decisiones para adaptarse a esta nueva realidad, lo tiene muy complicado. Es duro decirlo, pero es la cruda realidad. Esta reflexión nace de mi propia experiencia.

Las cadenas low cost vienen pisando fuerte, imponiendo sus condiciones. Están bien organizadas, con estructuras sólidas y capacidad para crecer rápidamente en ubicaciones estratégicas, respaldadas por grandes fondos de inversión.

Este modelo está obligando a las grandes operadoras a modificar sus estrategias para mantener —e incluso aumentar— su red de estaciones y su rentabilidad.

En medio de este escenario estamos las estaciones de servicio libres. Somos quienes más sufrimos: precios agresivos por parte de las low cost, políticas comerciales muy exigentes de las grandes operadoras, problemas de suministro, presión administrativa… Nos afecta todo.

Por eso, cuando hablo con un compañero que se plantea integrarse en nuestra asociación y me pregunta por los pros y los contras, mi respuesta es clara: a favor, todo; en contra, nada.

AGLA es una asociación de estaciones de servicio libres, creada por y para gasolineros, con el objetivo de mejorar la rentabilidad de nuestros negocios.

Es cierto que tenemos detractores. En muchos casos, son opiniones interesadas que responden a intereses propios, sin tener en cuenta el tuyo. Aquí entran distintos actores: asociaciones, operadores, empresas de servicios… Todos defienden su modelo de negocio, aunque en ocasiones lo hagan a través de información sesgada.

Cuando surge la pregunta sobre el precio de compra del carburante, siempre respondo lo mismo: los casi cien asociados actuales no están equivocados. Si nuestro sistema de gestión de pedidos no ofreciera las mejores opciones del mercado, no seguirían con nosotros.

Además, pertenecer a AGLA no implica ningún compromiso de permanencia. Puedes marcharte en el momento en que deje de interesarte.

Pero AGLA es mucho más que precio. Es un servicio integral “llave en mano”, con soluciones en múltiples áreas que, en muchos casos, solo se valoran cuando realmente se necesitan.

Hoy en día, estar solo es cada vez más difícil y menos rentable. Por eso, te animo a que solicites información y valores esta oportunidad.

AGLA puede marcar un antes y un después en tu negocio. No esperes demasiado: esto es una carrera contrarreloj, y cuanto más se tarda en reaccionar, menos opciones quedan.

Existen otras alternativas: alquilar, vender, abanderar o cerrar. Lo estamos viendo cada día. Muchos han acabado perdiendo su negocio por desconfianza, desidia o falta de información.

Puede sonar duro, pero es la realidad.

Muchas gracias a todos.

Un abrazo,
José Cortés
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